Laurens Wognum
Vastgoedmarketing & Communicatie"Een huis verkoop je met een prijs. Een thuis verkoop je met een verhaal."
Over Laurens Wognum
Twintig jaar in de vastgoedmarketing en nog elke dag dezelfde drive: een project niet alleen verkopen, maar laten leven. Voor mij begint goede communicatie bij het verhaal achter de stenen. Wie gaat hier wonen? Wat maakt deze plek anders dan tien straten verderop? Pas als die antwoorden scherp zijn, ontstaat er een campagne die werkt.
Ik werk graag aan de voorkant mee: positionering, doelgroep, toon. Daarna vertaal ik dat door naar branding, website, brochures en alles wat de markt te zien krijgt. Of het nu om vier woningen gaat of om een hele wijk: ik bewaak de lijn van eerste schets tot sleuteloverdracht. Met oog voor detail en gevoel voor de omgeving waarin een project landt.
Wat ik mooi vind aan dit vak? De combinatie van strategie en gevoel. Cijfers en sfeer. Een goede campagne raakt mensen, en dat begint bij echt luisteren naar wat een project bijzonder maakt.
Mijn opleiding en werkervaring
- 20+ jaar actief in vastgoedmarketing en -communicatie
- Begeleiding van honderden nieuwbouw- en herontwikkelingsprojecten
- Samenwerking met ontwikkelaars, gemeenten, architecten en woningcorporaties
- Specialisatie in projectpositionering, verkoopcampagnes en bewonerscommunicatie
- Ervaring met zowel kleinschalige projecten als gebiedsontwikkeling op wijkniveau
Leer Laurens Wognum beter kennen
Wat is volgens jou het verschil tussen goede en gemiddelde vastgoedmarketing?
Gemiddelde marketing laat een woning zien. Goede marketing laat zien hoe het voelt om er te wonen. Dat verschil zit in de details: de juiste foto, de juiste woorden, het juiste moment. Daar zit mijn vak.
Wanneer is een project voor jou geslaagd?
Als de eerste bewoners op de sleuteloverdracht zeggen dat het precies is wat ze ervan hadden gehoopt. Dan klopte het verhaal van begin tot eind.
Wat is de grootste valkuil bij nieuwbouwcampagnes?
Te vroeg over stenen praten en te laat over mensen. Veel projecten beginnen met plattegronden en prijzen, terwijl je eerst de doelgroep moet raken. Wie zijn ze? Wat zoeken ze? Daarna pas de cijfers.
On- of offline communicatie, waar geloof jij in?
In allebei. Online bereik je snel, offline raak je dieper. Een goed georganiseerde verkoopdag of een mooie brochure doet nog steeds wat een advertentie nooit kan: persoonlijk contact en iets tastbaars in handen.
